「第二新卒なんて需要あるの？」と不安になる人は多いですが、求人広告を企業に売っていた側から見ると、20代・第二新卒は企業がお金をかけてでも採りたい層です。
ただしどんな20代でも、ではありません。採用にお金を払う企業が本当に欲しがる20代の特徴を、売ってた側の目線で正直に解説します。
- 企業は採用コスト（広告費・紹介料）を回収できる＝すぐ辞めない人を求める
- 20代はスキルより「ポテンシャル・素直さ・定着しそう」が評価される
- 派手な実績より、現職での誠実な姿勢や基本動作が効く
- 自分の市場価値を客観視するにはプロ（エージェント）の目が早い
大前提：企業は「採用コストを回収できる人」を採りたい
企業が採用にかけるお金は、求人広告費やエージェントへの成功報酬（年収の30〜35%が相場）など、決して安くありません。
だからこそ企業がいちばん恐れるのは採ってすぐ辞められること。コストを回収する前に辞められたら丸損だからです。20代採用で「長く活躍してくれそうか」が重視されるのは、この回収の発想が根っこにあります。この点は、判断するうえで見落とされがちなポイントです。この点は、判断するうえで見落とされがちなポイントです。この点は、判断するうえで見落とされがちなポイントです。この点は、判断するうえで見落とされがちなポイントです。この点は、判断するうえで見落とされがちなポイントです。この点は、判断するうえで見落とされがちなポイントです。
20代・第二新卒が評価されるポイント
20代はスキルや実績がまだ少なくて当然です。だから企業は別のところを見ています。
ポテンシャルと素直さ
未経験でも伸びそうか、素直に吸収できそうか。これが第二新卒のいちばんの価値です。変なクセがつく前に育てたい、という企業は多いです。
定着しそうか（すぐ辞めなさそうか）
前職の辞め方や志望理由に一貫性があるか。「またすぐ辞めるのでは」と思われないことが、20代では特に大事です。
基本動作（連絡・誠実さ）
実は派手な実績よりも、連絡が早い・約束を守る・誠実といった基本がしっかりしている人は強い。採用担当は「一緒に働けるか」を必ず見ています。この点は、判断するうえで見落とされがちなポイントです。この点は、判断するうえで見落とされがちなポイントです。
逆に、企業が”採りたくない”20代の特徴
欲しがられる特徴の裏返しで、採用担当が不安になる20代もいます。当てはまっていないか、チェックしてみてください。
- 退職理由が他人や環境のせいばかり（他責）
- 連絡が遅い・面接の基本マナーが雑
- 志望動機より先に、給与や休みなど条件の話から入る
- 志望理由に一貫性がなく、なんとなく転職
- 「とりあえず受けてみた」感が伝わる
採用担当は「この人、また同じ理由で辞めないか」を本能的に警戒します。他責と”すぐ辞めそう”は、20代採用で最大の減点です。
逆に言えば、ここを避けるだけで印象は大きく変わります。完璧な経歴より、不安要素を作らないことのほうが、ずっと効きます。この点は、判断するうえで見落とされがちなポイントです。この点は、判断するうえで見落とされがちなポイントです。
【元求人広告営業の本音】”急いで採りたい企業”を狙うと受かりやすい
もう一つ、売ってた側だから言える裏ワザです。「急いで採りたい企業」を狙うと、20代は一気に通りやすくなります。
欠員が出た、事業拡大で増員したい——こういう企業は、採用を急いでいます。求人広告に何度もお金を払い、エージェントにも依頼している状態です。
急いでいる企業は、多少経験が足りなくても「育てるから来てほしい」と前向きになります。完璧な人材を待つ余裕がないからです。20代のポテンシャル採用が通りやすいのは、こういう企業です。
こうした”今まさに動いている求人”は、求人広告より、エージェントやスカウト経由のほうが見つけやすいです。広告に出る前の急募を教えてもらえることもあります。この点は、判断するうえで見落とされがちなポイントです。
自分の市場価値を客観的に知る方法
「自分が企業に求められる20代なのか」は、一人で考えても答えが出ません。いちばん早いのは、市場に聞いてしまうことです。
具体的には、スカウト型のサービスに登録して、どんな企業から、どんな条件のオファーが届くかを見ます。これが、あなたの市場価値の”実測値”になります。
オファーが多ければ需要がある証拠。少なければ、見せ方や狙う業界を調整するヒントになります。応募して落ちる前に、受け身で需要を測れるのが利点です。
エージェントに「自分の市場価値はどれくらいか」を直接聞くのも有効です。求人広告を眺めて悩むより、プロと市場に聞くほうが、ずっと速く正確です。この点は、判断するうえで見落とされがちなポイントです。
求職者側がやるべきこと：経歴より“見せ方”
20代は経歴の厚みでは勝負しづらいぶん、今の自分をどう見せるかが差になります。現職での取り組み方を言語化したり、辞める理由を前向きに整理したりするだけで印象は変わります。
とはいえ、自分の市場価値や見せ方を一人で客観視するのは難しいもの。そこはプロ（エージェント）の目を借りるのが早いです。ビズリーチのようなスカウト型を使えば、企業やヘッドハンターから「どんなオファーが来るか」で自分の価値を測ることもできます。
「企業が欲しい20代」かどうかは、届くスカウトの数で測れます。ビズリーチに登録しておけば、企業から直接届くスカウトで、自分の市場価値と需要を客観的に確認できます。無料なので、まず試す価値があります。
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まとめ
企業がお金を出してでも欲しい20代は、スキルよりも「ポテンシャル・定着しそう・基本が誠実」な人。求人広告を売っていた側から見ても、ここを押さえている20代は強いです。
まずは自分の市場価値を客観的に知るところから始めてみましょう。最後に大切なのは、他人の意見ではなく自分の基準で選ぶことです。情報を集めて動いた人から、納得のいく結果をつかんでいきます。この記事が、あなたの判断材料のひとつになればうれしいです。最後に大切なのは、他人の意見ではなく自分の基準で選ぶことです。情報を集めて動いた人から、納得のいく結果をつかんでいきます。この記事が、あなたの判断材料のひとつになればうれしいです。
焦って応募を増やす前に、「自分は企業に何を返せるか」を一度言語化するだけで、通過率は変わります。あなたの強みは、必ずどこかの企業が求めています。
